Как он их «делает»: семь практических приемов Дональда Трампа в работе с прессой
На прошлой неделе Дональд Трамп-девелопер открывал свой новый бизнес-центр в Вашингтоне — четыре «блока» зданий вниз от Белого дома по Пенсильвания-авеню.
Новости партнеров
Событие в масштабах кампании Дональда Трампа-кандидата среднее, скорее даже, исходя из того, что компания находится на максимуме активности — рутинное.
Тем интересней разобрать стиль и приемы, которыми команда Трампа и он сам управляет медиа-пространством вокруг фигуры кандидата.
Здесь «управляет» — самый точный термин.
Трамп, как хищник, с дальних подходов ведет журналиста, не оставляя ему ни малейшего шанса сойти с проложенного для него маршрута. Да, разумеется, что написать о событии — право журналиста. Но заданная людьми Трампом и им самим колея помогает союзным журналистам, уволакивает нейтральных в комфортную для Трампа зону и мешает делать свое дело представителям оппонирующих медиа.
Как это происходит, можно показать на примере этой рутинной пресс-конференции. Зрелище более чем захватывающее и поучительное.
Итак, семь уроков работы с прессой от Дональда Трампа.
Первый. Самое главное из того, что будет сказано на пресс-событии, должно быть хорошо известно в деталях, но не авторизовано. То есть событием будет не информация — к ней журналистам дают возможность подготовиться заранее — а факт того, что ее обнародуют, признают.
Новости партнеров
На этой конференции такой «морковкой» было признание Трампом того факта, что президент Барак Обама родился все же на территории США.
Здесь важно отметить, что и саму интригу создал тоже Трамп, когда еще на республиканских праймериз прошлого президентского цикла запустил в дискуссию этот на первый взгляд бессмысленный аргумент. Бессмысленный? Как рассказывал позднее в прессе Гаррет Джексон, личный помощник Митт Ромни на тех выборах, Трамп в кругу республиканцев прямо объяснял свою логику: «правые психи поверят».
То есть модель довольно проста — смотрите на оппонента и высказываете вежливое, не категоричное сомнение в том, что он, например, мужчина. Или русский. Или блондин.
«Нет, я не утверждаю, но факт точно требует серьезной проверки. Это ведь важно в контексте кампании, нельзя отставлять просто так, не проверив». И так четыре года, без излишнего фанатизма и педалирования — но регулярно, в ситуациях, когда это в тему.
И вот заготовка понадобилась через четыре года — уже в форме вздоха облегчения: «Убедился — точно натуральный блондин!».
Медийный факт национального масштаба — причем позитивный — сформирован. Но его драматургия — в руках людей команды «Козыря» (Trump).
В своем интервью Washington Post в за два дня до конференции Трамп пока еще отказался признать факт рождения Обамы на территории США, «потому что так каждый может сказать об этом». Но уже утром за день до пресс-конференци Трамп сказал Марии Бартиромо в национальном эфире Fox Business Network, что ей придется подождать пресс-конференции, чтобы услышать его официальное сообщение о позиции на этот счет. «Мы собираемся пока что сохранить это в неизвестности» — с грацией слона намекает Трамп, что официально объявит о признании собой лично Барака Обамы уроженцем США именно на пресс-конференции девелопера-Трампа. Новость, ставшая для «Фокс» эксклюзивом, сделала информационный день ведущего телеканала Америки — не новость об изменении позиции Трампа, а новость о том, что он об этом изменении объявит. Объявит тогда, так и там, где ему это будет максимально удобно.
Не удивительно, что на пресс-конференции в новом бизнес-центре собрались все камеры Вашингтона, может быть, кроме каналов погоды. Около половины бального зала (об этом чуть ниже) пришлось перекрывать для съемочных бригад и камер. Так много было камер.
Новости партнеров
Примитивная двухходовка? Но ведь работает.
Второй. Трамп и его люди учат, что пресс-конференция не должна проходить в помещении для пресс-конференции. Оно удобно для журналистов, а причем тут журналисты? Оно должно отвечать задачам Трампа и только его.
Поэтому вашингтонское мероприятие Трамп-девелопер для Трампа-политика организовал в бальном зале нового бизнес-центра, где отделил пресс-зону от трибуны примерно десятью рядами мест для различных лоббистов, активистов кампании, сторонников, и, самое главное, ветеранов. Один из инструментов работы Трампа — сделать бесспорно позитивных персонажей (ветеранов, героев войны, матерей с детьми, — каждый раз разный набор) управляемым коллективным голосом — и громким голосом — буфером на любом мероприятии, с тем, чтобы препятствовать возможным агрессивным атакам из пресс-корпуса во время вступительной речи.
Грубо? Но ведь работает.
Третий. Трамп полностью ломает традицию американского пресс-мероприятия, известную русскому читателю хотя бы по многочисленным экранизациям в игровом кино: когда пресс-конференцию начинает ведущий, который расхваливает главного героя и лишь потом передает ему слово.
Трамп с первой минуты у трибуны и сам делает вводный комментарии — только для того чтобы обеспечить максимальную загруженность на себя времени камер. Если бы ведущий долго и витиевато говорил с самого начала без передачи слова Трамп, некоторые кабельные сети, работающие без монтажа, в прямом эфире, возможно, уже провели бы освещение мероприятия в ближайшем выпуске новостей (на разных каналах они идут со скважностью в пятнадцать минут, чтобы не перекрываться) до того, как Трамп возьмет микрофон — а после уже в тексте ведущего выпуска сообщат новость.
Поэтому в самом начале пресс-конференции Трамп лично полчаса рассказывает о ничего не значащих в политической игре деталях открытия нового бизнес-центра — и лишь потом передает микрофон тем своим сотрудникам, кто формально должен был это рассказывать журналистам, оставляя им буквально несколько минут — он сам все за них рассказал. Зато точно все телеканалы, сколько бы секунд или минут эфира они не выделили на событие, покажут Трампа и только его — даже те, что работают прямо в эфир.
Не солидно? Но работает.
Четвертый. Следующие полчаса пресс-конференции в логике Трампа отдаются не журналистам, а тем самым позитивным простым людям — в нашем примере события в Вашингтоне этой недели — ветеранам.
Логика понятна: каналы-торопыги уже отсняли Трампа и теперь будут работать закадровым текстом, а те, кто посолиднее и имеет возможность дождаться кульминации — подождет еще полчаса.
Разумеется, никто не занимается агитацией пришедших на событие волков политической прессы.
Ведь есть еще другая категория кабельных каналов, — которые под это мероприятие выделили не врезку в новости, а прямой эфир от начала и до конца. Вот для их аудитории и транслируется фактически свободный получасовой рекламный ролик.
Мэтры из общенациональных каналов и прессы обижены? Но ведь работает.
Пятый. Здесь в логике медиа-дирижеров в команде Трампа наступает важная часть сценария: В какой-то момент, «крупняк» национальных телеканалов поймет, что их держат за болванчиков, и начнет сворачиваться. Здесь важно не опередить этот момент — дать агитаторам прокричаться в эфир — но и не опоздать.
И опять же, ломая все стереотипы хода традиционной американской пресс-конференции, Трамп взлетает на трибуну и просто остановив очередного агитатора на полуслове, выдает в эфир ту самую фразу о признании Барака Обамы рожденным на американской территории, которую все масс-медиа Америки от него ждут уже почти сутки.
Если кто-то ушел — ему же хуже. В вечернем выпуске внутриамериканского СиЭнЭн ведущий с явным раздражением оправдывался, что процитированное им голосом заявление Трампа тот сделал, когда камера канала уже уехала с события.
Шестой. Закон Трампа — «не слышать» вопросы тех репортеров, которых он не хочет слышать.
Десять рядов сторонников между ним и рядами для репортеров хорошее в этом подспорье.
Кадры события в Вашингтоне показывают, как Кэти Тур, вовсе не неизвестная журналисточка, а звезда общенационального канала MSNBC, стояла на стуле в первом ряду и кричала в пустоту свои вопросы.
Не политкорректно? Но ведь работает.
Седьмой. Еще один урок от команды Трампа и его самого — никаких «проходов сквозь прессу» и тем более выходов к журналистам после регулярной части мероприятия.
На вашингтонском событии репортеров охрана физически держала несколько минут внутри бального зала у накрытого фуршета без возможности вырваться наружу и подскочить к Трампу с неожиданным вопросом.
Тем временем охрана выводила Трампа в широком кольце оцепления внутрь помещений бизнес-центра. Разумеется, как и каким образом он его покинул — тоже никому не показали. Это вам не Хилари, чуть не упавшая без чувств по пути к своему минивэну под прицелом камер — у Трампа работают профи.
Выглядит не очень открыто? Но ведь работает.
* * *
Вы не удивлены, почему журналисты в массе своей ненавидят Трампа?
Нет, он не грубиян. Он просто очень хорошо умеет считать.
Почему медиа-кампания против Трампа не работает? Опрос корпорации «Гэллап» показывает, что только за год доверие республиканского избирателя к газетам и телеканалам упало более чем в два раза — с 32% до 14%. Самый низкий уровень за двадцать лет.
И потому вся логика общения Трампа с масс-медиа — грубо использовать их для того, чтобы просто поверх их голов пробиться напрямую к своему избирателю.
Он это может и делает. А они не могут ему отказать. Потому что он устанавливает правила.
Александр Шпунт
